在我接受的絕大多數(shù)咨詢(xún)當(dāng)中，客戶(hù)開(kāi)門(mén)第一句都是：我想買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)，你給我推薦一個(gè)。

我.......“沒(méi)法推薦”

“你怎么這么小氣，推薦一個(gè)會(huì)死嗎？”

我“推薦一個(gè)，我不會(huì)死，推薦錯(cuò)了，你可能會(huì)”。

當(dāng)然除了前兩句是真實(shí)的，后面都是內(nèi)心活動(dòng)。客戶(hù)問(wèn)完第一句，我通常的回答是：不要著急，首先讓我來(lái)了解一下你的綜合情況。

在不知道任何客觀(guān)條件的情況下，去為一位陌生人推薦保險(xiǎn)是耍流氓！每一類(lèi)險(xiǎn)種都有其特定的功能，比如壽險(xiǎn)可以分為終身壽險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)。終身