到現(xiàn)在還是很多人不相信保險(xiǎn)，特別是家里的老年人，他們認(rèn)為保險(xiǎn)完全就是浪費(fèi)錢(qián)。還有一些人是對(duì)保險(xiǎn)失去了信任，覺(jué)得買(mǎi)保險(xiǎn)就是騙錢(qián)的，出險(xiǎn)了也不理賠，保險(xiǎn)銷售講的天花亂墜，結(jié)果到頭來(lái)什么也沒(méi)有。還可能是因?yàn)楹芏嘤H戚都在做保險(xiǎn)，或者因?yàn)榕笥训脑?，他們總覺(jué)得保險(xiǎn)是騙局。

造成這種情況，都可能是由于以下因素：

現(xiàn)狀1：疾病理賠沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

十多年前，不同類型的重大疾病保險(xiǎn)的理賠條件不一樣。不僅疾病的定義不同，而且治療方法也有一些局限性。

例如，心血管疾病，根據(jù)當(dāng)時(shí)的醫(yī)療條件，很明顯可以做微創(chuàng)手術(shù)，但必須按照條款的規(guī)定做開(kāi)胸才能賠付。

這使人們很容易對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生負(fù)面想法，保險(xiǎn)想要理賠太難了。然而，我國(guó)已經(jīng)重新定義了25種高風(fēng)險(xiǎn)疾病，這大大減少了類似的理賠爭(zhēng)議。

現(xiàn)狀2：一些從業(yè)者不專業(yè)

在保險(xiǎn)從業(yè)人員中，多保魚(yú)看到了許多優(yōu)秀、專業(yè)的人士，但另一方面，由于人員的迅速擴(kuò)張，不可避免地會(huì)有一些人的專業(yè)能力不足的人加入。

很多人進(jìn)入公司。經(jīng)過(guò)幾天的短期培訓(xùn)后，名片將印有“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”，就可以正式開(kāi)始職業(yè)發(fā)展了。很多人開(kāi)玩笑說(shuō)，誰(shuí)周圍賣保險(xiǎn)的人不多？

在無(wú)法完全理解用戶需求的情況下，將向用戶推薦購(gòu)買(mǎi)不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，這是非常不正確的行為，但是現(xiàn)狀保險(xiǎn)代理人的要求也在逐步提高。

現(xiàn)狀3：認(rèn)為保險(xiǎn)本身比較“晦氣”

我們中國(guó)每個(gè)人都喜歡吉利，他們都喜歡在買(mǎi)東西時(shí)講究喜慶，但如果他們生病或死了就可以使用保險(xiǎn)，所以很多人都會(huì)感到排斥。

有特殊傳統(tǒng)觀念的人認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是對(duì)自身健康的詛咒，自然會(huì)排斥保險(xiǎn)。

現(xiàn)狀4：覺(jué)得身體健康，不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

還有一群人天生樂(lè)觀，他們總覺(jué)得這種不幸的事情不會(huì)發(fā)生在自己身上，這些人大多數(shù)都是男性。

正如多保魚(yú)所提到的，一位粉絲堅(jiān)信他可以活到80多歲。唯一的原因是祖父母、外祖父母的壽命相對(duì)較長(zhǎng).....

此外，多保魚(yú)發(fā)現(xiàn)生活中仍有一些用戶，雖然我為自己購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，但具體的保護(hù)是什么？我根本不知道。

有些人甚至認(rèn)為，只要他們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后直接去保險(xiǎn)公司理賠是好的。一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)包括醫(yī)療保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)類型，不同類型的保險(xiǎn)角色和用途不同。

多保魚(yú)有看到用戶持有年金險(xiǎn)，找到保險(xiǎn)公司理賠醫(yī)療費(fèi)用，保險(xiǎn)公司肯定不賠，賠了才怪吧.....

最后

硬幣是雙面的，許多人可以安全地度過(guò)他們的生活，而無(wú)需購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，但也有很多人患了大病才想起保險(xiǎn)的重要性。

未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是不可預(yù)測(cè)的，每個(gè)家庭都有不同的選擇，但保單不僅是家庭的安心，也是家庭的未來(lái)保護(hù)傘。

如果是我，我愿意用當(dāng)前的一筆錢(qián)，以換取未來(lái)100％的確定性，如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，那么也許是最幸福的事情。