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四十歲買什么保險好?

保險展業(yè)技巧介紹 讓你開單輕輕松松

時間:2017-10-16 09:54:32 來源:希財新金融

在國內(nèi),推銷保單有個非常專業(yè)的術(shù)語稱之為“保險展業(yè)”。業(yè)內(nèi)人士深知,保險展業(yè)的方式有緣故法、陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹等幾種形式,那么,這些保險代理人員人員如果促成業(yè)務(wù),保險展業(yè)技巧有哪些,今日,小編匯總了一些資料,以供大家參考。

保險展業(yè)技巧

保險展業(yè)技巧介紹

小編提示:掌握保險展業(yè)技巧,是可以在一定程度上獲取更多消費者資源的,它能夠讓保險業(yè)務(wù)人員輕松地?fù)碛锌蛻糍Y源,具體詳情分為以下三點:

一、處理拒絕

在推銷保單中,大部分會碰到一些不愿意表達(dá)內(nèi)心意愿的消費者,但如果保險業(yè)務(wù)人員不能打破僵局,那么想成功簽單的機(jī)會微乎其微。在這個重要時刻,保險業(yè)務(wù)人員首先需要站在對方角度肯定用戶的觀點,其次再解釋保險有何用處,消除消費者對保險的質(zhì)疑。最后從公司的實力、收用戶歡迎程度(保費收入)、口碑、理賠等數(shù)據(jù)以及實際案例說明。

二、通過轉(zhuǎn)介紹展業(yè)

保險展業(yè)技巧里有一個“中心開花形式”進(jìn)行保單推銷。說白點,是通過保險業(yè)務(wù)人員的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行擴(kuò)展,利用優(yōu)質(zhì)客服的人脈達(dá)成保單的促成,這樣的方式具備成功性質(zhì)高、成本低、拒絕少、耗時少等優(yōu)勢。

三、站在用戶的角度

利益大于天,這也是保險展業(yè)技巧中最主要的一點,把消費者最直接、最想獲取以及最現(xiàn)實的問題擺在臺面上來講,才會在最大程度上促進(jìn)客戶投保,促成簽單。

編后語:除了擁有一定的保險展業(yè)技巧外,通過輔助工具也能使?fàn)I銷人員順利簽單。這不,保險界代理人展業(yè)工具就有其功效,讓保險代理人的信息被快速找到,使簽單更為容易,顧客主動下單,快速拓展人脈,節(jié)省時間、人力。感興趣的朋友猛戳【保險代理人展業(yè)工具】了解更多詳情。

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